外贸网站推广为品牌出海奠定根基

外贸企业唯有靠自身网站推广才是寻求出海的最佳途径

外贸出海最佳解决方案

01 什么是外贸网站推广?

外贸网站推广是品牌或产品出口国外的一种SEO营销术语,其中谷歌SEO推广是最主要的外贸网站推广方式之一。

外贸网站常见的类型有卖实体产品、虚拟产品软件、软件类或是提供解决方案、技术服务、技术顾问类。

02 外贸业务您是否常面临诸多问题?

1、难以承受B2B平台吃利太高,平台坑钱的套路多?

2、做SEM广告关键词点击成本高或是易产生无效广告?

3、外贸推广行业五花八门的产品,不确定哪个适合自己?

4、难以跟上谷歌的更新步伐?

5、难以在海外树立品牌形象?

6、自运营技术匮乏、人员流动性大、人工成本高?

7、推广效率低、效果差?

8、推广策略调整迷茫?

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03 外贸网站怎样做谷歌SEO推广?
一、友好的网站访客交互

既然是网站推广那么就要从网站本身去扎实的经营,Google着重以人为本的内容,那企业网站应做好访客交互体验:

1、展示客户希望看到的内容

2、内容是否能体现自身产品的优势

3、客户可能的疑虑是否有指引或解答

4、内容是否能体现行业专业性

5、网站访问速度是否正常

6、询盘表格填写或购买流程是否便捷

二、按网站类型定关键词

目前外贸网站主要是2B、2C、商城的三种类型,这三种类型在关键词选择上是有很大区别的,我们就需要区分哪些词适合2B的站,哪些词适合2C的站。通常我们会以谷歌的结果去作判定选择与自身业务匹配的词。

2B网站

2B网站的企业是多数是生产、批发、加工类的,所匹配的关键词应以manufacturer,suppplier, factory, OEM, ODM等业务标志性的B端词为主。很多人会认为这类词没有搜索量,认为产品词或行业词才是有搜索量的,这里需要科谱一下,产品词或行业词搜索量肯定是非常大,竞争度也是很高的,但这类词在谷歌提供的排名结果里主要是商城网站为主。谷歌是以搜索者的搜索动机去提供排名结果的,当人们搜一款产品词,通常是想购买它,那么谷歌会提供一些站有足够多的款式、颜色、功能、价格等各种属性可供选择的产品,有这种需求的是商城零售网站,访客群体自然也不是想要批发购买的。所以你的站如果不是商城类的,谷歌自然也不会给你排名。话说回来,虽然那些B端词搜索量低,但是搜这种词的访客通常就是你的客户群体,客户精准度高且完全与你们业务是匹配的。

2C网站

2C网站的企业是多样的,有的是提供服务技术、软件或系统、解决方案等,所匹配词的类型也是多样的,常见有带Service, Solution的词;行业名词;科谱问答词;对比词等,这类词偏向解释型。通常做这些词需要在文案上遵行谷歌的E-E-A-T标准,网站需要体现专业性,提供一些真实可靠的实验数据、测试结果、权威信息支持。

商城网站

商城网站(购物网站)是零售类的,所匹配的词关键词通常就是产品词,或是带有属性词(颜色、尺寸、大小、功能等)的产品词。商城网站在做谷歌推广时,还可以在谷歌免费做Google Mwrcchant Center 营销。

三、外贸网站遵循谷歌基本规则

1、网站导航名称按层次目录与网址保持一致

面包屑导航

2、以目录形式将相同主题内容归为一组放在一起

主题归纳

3、避免向谷歌呈现相同或高度相似内容

4、撰写浏览者可能感兴趣话题或是有疑问的话题及解答

5、不过度为了关键词开无意义页面

6、避免发布大量或整篇AI文章

7、不用工具翻译形成多国语言版本

8、TD与页面主题内容保持一致性,Title<=60字符,Description<=200个字符

9、关键词不过度堆砌

10、站内内链自然

11、标题及文章信息用html代码

12、避免页面大篇幅图片,重点文字不要放在图片里

13、PC端与移动端响应式正常,响应速度<=7秒

14、链接指向相关资源分享

四、外贸网站推广阶段性战略参考谷歌相关数据

外贸网站无论是哪种类型都应装Google的追踪工具,如:GTM、GA、GSC,能很好获得有价值的分析数据。

1、GTM

Google Tag Manager是谷歌的一款集成工具,谷歌旗下所有工具都可以通过GTM实现安装,一些转化的追踪数据也可以通过GTM自定义设置规则,呈现到GA后台汇总成有成效的数据。使网站快速运行测量,帮助外贸企业预测营销效果从而即时调整推广策略。(如何产生GTM代码

2、GA

相信做谷歌的人都知道Google Analytics的重要性。网站的推广效果从GA可以看到相关数据,比如:流量来源、到达页面、停留时间、来源设置、广告活动成效等。(【GA4】Google详解

3、GSC

Google Search Console是一款体现网站在Google搜索上的成效、索引数量、故障报告及指引的免费工具。它可以管理已经被Google检索的移除,网站迁移等,并可以导出实用报表。

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04 外贸独立站与B2B平台营销有什么区别?
外贸独立站 B2B平台
自主开发和定制能满足市场和客户体验
固定框架和模式,不支持除平台提供以外的设计和功能

网站拥有所有权(域名、前后端代码)
网站及域名是平台方提供,所有权仅限平台

网站权重可提升
网站权重无法提升

网站前端显示可自由设计
外观设计与功能受限制

无第三方抽拥
平台抽佣每个成交商品

05 内容行销(Content Marketing)有哪些类型?

以下这些都属于内容行销,每种平台都有其特有的优势。这些都可以清楚表明公司重视品牌形象和销售对象。

平台名称 LOGO 平台类型
Facebook Facebook它是一个消遣的平台,内容多以日常生活分享为主,通过吸引具有共同特征的群体,如:年龄、性别、职业、兴趣等。用图片视频讲述产品的使用、功效吸引浏览者。Facebook通过分析每个用户碎片化的浏览记录去分析,进而匹配用户喜欢看到内容而推送一些信息。
LinkedIn LinkedIn像名片一样为商业设立,展示一些企业或是重要的人物成功故事,它虽不是直接带来交易的工具,但通过可以和潜在客户建立联系,进而实现转化。Linked适合树立一个权威的主题,你可以通过其固定格式展示的信息,快速直观的判断一个人或企业是不是你想要建立连接的人,并能快速帮你们建立关联。
Youtube Youtube是视频社媒的鼻祖,于2005年上线,覆盖上百个国家和八十多种语言,在全世界拥有庞大的用户数,据相关统计报道其用户使用平均每月达到23亿次。有73%的消费者表示视频增强了他们的购买决定。
Instagram 以智能手机在线图片和视频分享为主,类似微信的朋友圈,展示当下人们生活的热门资讯,以生活的精彩瞬间捕捉为主题,拉近人们互动。使用人群以年轻人为主,Instagram有完善的在线购物功能,是将生活与商业联系的营销平台。
Blog 博客分享的内容可以多样化,比如:传达思想观点、知识技术分享、结交朋友、案例讲解、创新作品、品牌故事等,它是网站引流的重要途径之一。在搜索引擎的结果里,很大一部分关键词有排名的是博客文章。比如:问题词、专有名词、功能词、产品属性、话题词等。
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06 SEO常用的第三方分析网站工具有哪些?
工具名称 LOGO 工具用途
Ahrefs Ahrefs是一款对SEO效果的检测工具,可以针对竞争对手的网站让其分析,从而清楚了解竞争对手推广情况,比如:网站整体质量分数、网站搜索词及排名、付费广告词、外链平台质量、外链数量、外链类型、网站流量来源等,可以在线多条件筛选排序,从而更好分析有价值线索。对SEOer技术人员而言是分析上最实用的一款工具。
SEMrush SEMrush是多元功能的工具,能提供有业务价值的关键词,也能分析竞争对手的网站数据,如:关键词、付费广告、外链、搜索词等。对站外的内容、社媒行销也能提供受欢迎的内容、并能管理社群平台的文章发布排程、返回社群营销数据。
Similarweb Similarweb可以同时对4个竞争做对比分析,是SEO公司的销售和技术同时都喜爱的一款工具,对制定营销方案起到很好的效果分析作用。它能提供多个对比分析数据,如:获得最大的受益来源营销平台、搜索关键词、流量来源、社群、展示广告等,并能对各类型营销所占比例提供直观总结。