什么是外贸推广?

外贸推广指的是外贸企业通过Google搜索引擎或海外社交媒体以及B2B平台,将自己的产品或品牌推广到海外市场的一种行为方式。

外贸推广方式有很多种,不同的外贸推广方式所用到的渠道和平台也会不同!外贸推广和传统的市场营销有什么区别?市场营销是个很大的范畴,对内称之为国内市场营销,对外称之为外贸营销,可以很明显的看到两者的区别是根据市场来划分的!即国内市场和国外市场。虽然两者面对的市场环境不同,但是最终的目的是一致的,那就是开拓市场、提升品牌知名度、最最重要的则是获客!达成转化,提升业绩。什么样的企业需要做外贸推广?

1、产品及品牌需要布局海外市场的企业;

2、想要让海外的买家通过Google搜索引擎找到你;

3、想要获取精准的客户及订单;

4、不想只依赖B2B平台,想要开发更多的获客渠道;

以上4点是关于什么样的企业才需要做外贸推广的原因,如果您的企业有以上4点需求,那就可以开始做外贸推广,企业做好外贸推广,以上4点问题都可以迎刃而解。

10种常见的外贸推广方式/方法/渠道,可以分为以下几大类:

一、找外贸推广公司做外贸SEO建站推广;

二、在海外社交媒体上面做外贸推广;

三、企业自建站做外贸SEO推广;

四、在海外B2B平台做外贸推广;

五、Google搜索引擎做竞价推广(PPC),即Google SEM;

六、KOL营销(内容营销)

七、EDM邮件营销

八、直播带货

九、线下展会推广

十、行业网站广告投放

以上10种外贸推广方式都是外贸推广的过程中最常见的,下面我们对这5种外贸推广方式逐一逐一分析,看看具体是如何操作的!

一、找外贸公司做外贸SEO建站推广

将外贸推广业务直接外包给第三方的外贸推广公司,是很多外贸企业最优选择,这跟企业自身有无故官方网站并无多大关系,毕竟专业的事情交给专业的人或公司来做才是最佳选择,再加上外贸推广公司不仅经验丰富,而且资源多,效果也比自建站做外贸SEO推广来的快。

大部分的外贸推广公司,都会免费提供新建站点的服务,一方面是由于客户网站过于老旧、臃肿不适合做外贸SEO,另一方面大部分的外贸推广公司都有自己的优化系统,用自己的程序建站,优化起来更加的得心应手。

还有一些外贸推广公司则是直接在客户网站上面做外贸SEO,当然在做外贸SEO之前,他们会给客户网站进行全面诊断,并提出解决方案和技术支持,让客户网站能够更加符合Google搜索引擎的SEO标准,这种第三方外贸推广公司,技术则更加过硬,实力则更强。

那么如何选择靠谱的外贸推广公司呢?

1、看资历:看外贸推广公司的成立年限,做得越久在这个行业积累的经验也就越多;

2、看案例:最好是上市公司服务案例,实力越强的公司,服务过的客户也就越多,案例也就越多;3、看排名:如果一家外贸SEO公司连自己的网站排名都做不好,那谈何优化?

二、在海外社交媒体上面做外贸推广

外贸企业在海外社交媒体做外贸推广的方式一般分为两种:

1、海外社交媒体免费外贸推广

海外社交媒体做免费外贸推广的平台有:Facebook、YouTube、Instgram、Tiktok、Snapchat等!

海外社交媒体做免费外贸推广的操作技巧:

1)在各大社交媒体平台注册官方账号;

2)更新账号信息,凸显品牌及产品的特色,并设置到Slogan;

3)维护及管理账号,在账号上面更新一些产品信息、产品活动、有趣的产品特性介绍;

4)关注时事热点,可以蹭时事热点的流量(注意海外用户的喜好,不要乱蹭);

2、海外社交媒体付费外贸推广

1)在Facebook、YouTube等平台付费投放广告;

2)找海外社交媒体上的知名网红,做带货直播;

3)做KOL营销;

三、企业自建站做外贸SEO推广

有些外贸企业有自己的官方网站,所以选择用自己的官网来做外贸SEO推广,从长远来看这是最佳的选择,因为外贸SEO推广是一项具有复利的工作,只要长期运营维护,排名也会越来越好。

这种方式有优缺点:

优点:自己的官网做外贸SEO推广,不受制于人,自由度高,想做什么词就做什么词!

缺点:需要自己打造团队,自己培养资源,外贸SEO推广本来就见效慢,再加上从零开始周期更长!

四、在海外B2B平台做外贸推广

这种做法是很传统的做法,几乎所有的外贸企业或多或少的都用过B2B平台来做外贸推广。

五、Google搜索引擎做竞价推广,即Google SEM。

Google Ads广告推广是最直接的外贸推广方式,以竞价排名的方式将我们的产品即品牌展现到全世界的用户面前,当目标群体用户有需要的时候就会点击投放链接,主动联系我们。

六、KOL营销

KOL营销,也称之为网红营销,其实也可以称之为意见领袖营销,网红通过树立各种人设把自己包装成某个领域的专家,他们的粉丝和网红的价值观是一致的,从而导致粉丝对网红的言行达到一定程度的信任,当网红通过文字内容字里行间对某款产品给出正面评价的时候,粉丝对网红的这种信任就会从网红本身转移到产品,毕竟爱屋及乌嘛!这种KOL营销外贸推广方也是很多企业在用的。

在外贸推广过程中,用到的主流KOL营销渠道有4种:

1)YouTube:由于YouTube被Google收购过,其在Google搜索引擎的排名也有一定的优势,月活用户更是超过了15亿,据统计YouTube用户每天设备的观看时间超过1小时;YouTube的内容形式一般都是以视频为主,博主通过视频内容对产品进行宣传或引导用户点击。

2)Twitter:推特营销主要是以文字的形式展现,它的KOL营销特点更偏向于时事新闻、内容营销宣传。

3)Facebook:据统计Facebook的月活用户达到了20亿,其用户覆盖全球130多个国家,仅次于Google,用户群体也是相当广泛的,Facebook KOL营销有点类似于国内的微博,其营销内容主要是以社会热点、话题、社交为主的。

4)Instgram:据有关数据统计,instgram月活用户达到8亿,日活用户达到5亿;instgram上的KOL营销则主要是以运动、时尚、旅游、美食等为主,还可以分享活动信息。

需要注意的是 Facebook和instgram是都属于meta公司的产品。

以上4种KOL主流的营销渠道中,外贸推广过程中选择YouTube、Facebook、Instagram是最多的,其中超过80%的外贸营销人员选择Facebook。

七、EDM邮件营销

EDM邮件营销是一种很传统的外贸推广营销方式,这种营销方式属于广撒网的形式,转化率非常低,所以用的人很少。

八、直播带货

这种外贸推广营销方式,是目前最为热门的一种方式,它和KOL营销方式不一样,KOL营销更注重的是内容营销、文字营销,但是直播带货则更加偏向于现场发挥,而主播对产品的了解可能不只是停留在产品表现,还需要在产品使用体验方面给粉丝更多的建议,并需要与粉丝进行互动、解答粉丝疑问,活跃直播间气氛,对主播的综合能力要求更高。

九、线下展会推广

由于疫情的影响,线下展会推广严重受阻,很多行业展会都取消掉了。

十、行业网站广告投放

在一些行业网站上面付费投放广告位,实现产品推广!

以上就是10种常见的外贸推广方式的详细介绍,读到这里相信您对外贸推广方式有一定的认知了,那么很多人就会问了,这几种推广方式哪种方式适合自己呢?怎么做外贸推广效果更好呢?他们的优缺点是什么?下面我们就来一起看一看:

1、Google竞价推广是最直接、见效快的外贸推广方式;

2、找外贸推广公司做外贸SEO建站推广的成本要低于Google竞价推广;外贸SEO推广初见效果至少得1-3个月;

3、企业官网做外贸SEO成本和找第三方外贸推广公司做外贸推广成本差不多;

4、海外B2B平台做外贸推广,虽然比较传统,首平台限制也多,但是多一个渠道总好过没有;

5、海外社交媒体做外贸推广,需要长时间的运营维护;

6、KOL营销(内容营销)外贸推广,除了工业机械产品之外,效果都不错;

7、EDM邮件营销属于很传统的外贸推广方式,由于转化率低现在用的人已经很少了,但是有总比没有好,用于维系客户关系也是不错的选择;

8、直播带货是目前非常热门的外贸推广方式之一,只是投放之前要认真评估网红的实际影响力,以及网红与自身产品的契合度。

9、线下展会推广其实是一个非常不错的渠道,只不过由于疫情的原因,这个渠道暂时行不同。

10、行业网站投放广告,这种付费方式用的人不多,因为大家一般都是投Google 竞价广告,这种直接在行业网站上面投广告的,一般都是产品或品牌搞活动的时候,才会投放,扩大流量入口。

怎么做外贸推广效果好?怎么选择适合自己的外贸推广方式,相信网友们通过以上的10点介绍,已经有了明确的答案。这期的外贸推广方式咱们就介绍到这里吧。

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