外贸推广公司|外贸网站推广方案|如何做外贸网络推广-优易化

什么是外贸推广?

外贸推广指的是外贸企业通过Google搜索引擎或海外社交媒体以及B2B平台，将自己的产品或品牌推广到海外市场的一种行为方式。

外贸推广方式有很多种，不同的外贸推广方式所用到的渠道和平台也会不同！外贸推广和传统的市场营销有什么区别？市场营销是个很大的范畴，对内称之为国内市场营销，对外称之为外贸营销，可以很明显的看到两者的区别是根据市场来划分的！即国内市场和国外市场。虽然两者面对的市场环境不同，但是最终的目的是一致的，那就是开拓市场、提升品牌知名度、最最重要的则是获客！达成转化，提升业绩。什么样的企业需要做外贸推广？

1、产品及品牌需要布局海外市场的企业;

2、想要让海外的买家通过Google搜索引擎找到你；

3、想要获取精准的客户及订单；

4、不想只依赖B2B平台，想要开发更多的获客渠道；

以上4点是关于什么样的企业才需要做外贸推广的原因，如果您的企业有以上4点需求，那就可以开始做外贸推广，企业做好外贸推广，以上4点问题都可以迎刃而解。

10种常见的外贸推广方式/方法/渠道，可以分为以下几大类：

一、找外贸推广公司做外贸SEO建站推广；

二、在海外社交媒体上面做外贸推广；

三、企业自建站做外贸SEO推广；

四、在海外B2B平台做外贸推广；

五、Google搜索引擎做竞价推广（PPC），即Google SEM；

六、KOL营销（内容营销）

七、EDM邮件营销

八、直播带货

九、线下展会推广

十、行业网站广告投放

以上10种外贸推广方式都是外贸推广的过程中最常见的，下面我们对这5种外贸推广方式逐一逐一分析，看看具体是如何操作的！

一、找外贸公司做外贸SEO建站推广

将外贸推广业务直接外包给第三方的外贸推广公司，是很多外贸企业最优选择，这跟企业自身有无故官方网站并无多大关系，毕竟专业的事情交给专业的人或公司来做才是最佳选择，再加上外贸推广公司不仅经验丰富，而且资源多，效果也比自建站做外贸SEO推广来的快。

大部分的外贸推广公司，都会免费提供新建站点的服务，一方面是由于客户网站过于老旧、臃肿不适合做外贸SEO，另一方面大部分的外贸推广公司都有自己的优化系统，用自己的程序建站，优化起来更加的得心应手。

还有一些外贸推广公司则是直接在客户网站上面做外贸SEO，当然在做外贸SEO之前，他们会给客户网站进行全面诊断，并提出解决方案和技术支持，让客户网站能够更加符合Google搜索引擎的SEO标准，这种第三方外贸推广公司，技术则更加过硬，实力则更强。

那么如何选择靠谱的外贸推广公司呢？

1、看资历：看外贸推广公司的成立年限，做得越久在这个行业积累的经验也就越多；

2、看案例：最好是上市公司服务案例，实力越强的公司，服务过的客户也就越多，案例也就越多；3、看排名：如果一家外贸SEO公司连自己的网站排名都做不好，那谈何优化？

二、在海外社交媒体上面做外贸推广

外贸企业在海外社交媒体做外贸推广的方式一般分为两种：

1、海外社交媒体免费外贸推广

海外社交媒体做免费外贸推广的平台有：Facebook、YouTube、Instgram、Tiktok、Snapchat等！

海外社交媒体做免费外贸推广的操作技巧：

1）在各大社交媒体平台注册官方账号；

2）更新账号信息，凸显品牌及产品的特色，并设置到Slogan；

3）维护及管理账号，在账号上面更新一些产品信息、产品活动、有趣的产品特性介绍；

4）关注时事热点，可以蹭时事热点的流量（注意海外用户的喜好，不要乱蹭）；

2、海外社交媒体付费外贸推广

1）在Facebook、YouTube等平台付费投放广告；

2）找海外社交媒体上的知名网红，做带货直播；

3）做KOL营销；

三、企业自建站做外贸SEO推广

有些外贸企业有自己的官方网站，所以选择用自己的官网来做外贸SEO推广，从长远来看这是最佳的选择，因为外贸SEO推广是一项具有复利的工作，只要长期运营维护，排名也会越来越好。

这种方式有优缺点：

优点：自己的官网做外贸SEO推广，不受制于人，自由度高，想做什么词就做什么词！

缺点：需要自己打造团队，自己培养资源，外贸SEO推广本来就见效慢，再加上从零开始周期更长！

四、在海外B2B平台做外贸推广

这种做法是很传统的做法，几乎所有的外贸企业或多或少的都用过B2B平台来做外贸推广。

五、Google搜索引擎做竞价推广，即Google SEM。

Google Ads广告推广是最直接的外贸推广方式，以竞价排名的方式将我们的产品即品牌展现到全世界的用户面前，当目标群体用户有需要的时候就会点击投放链接，主动联系我们。

六、KOL营销

KOL营销，也称之为网红营销，其实也可以称之为意见领袖营销，网红通过树立各种人设把自己包装成某个领域的专家，他们的粉丝和网红的价值观是一致的，从而导致粉丝对网红的言行达到一定程度的信任，当网红通过文字内容字里行间对某款产品给出正面评价的时候，粉丝对网红的这种信任就会从网红本身转移到产品，毕竟爱屋及乌嘛！这种KOL营销外贸推广方也是很多企业在用的。

在外贸推广过程中，用到的主流KOL营销渠道有4种：

1）YouTube：由于YouTube被Google收购过，其在Google搜索引擎的排名也有一定的优势，月活用户更是超过了15亿，据统计YouTube用户每天设备的观看时间超过1小时；YouTube的内容形式一般都是以视频为主，博主通过视频内容对产品进行宣传或引导用户点击。

2）Twitter：推特营销主要是以文字的形式展现，它的KOL营销特点更偏向于时事新闻、内容营销宣传。

3）Facebook：据统计Facebook的月活用户达到了20亿，其用户覆盖全球130多个国家，仅次于Google，用户群体也是相当广泛的，Facebook KOL营销有点类似于国内的微博，其营销内容主要是以社会热点、话题、社交为主的。

4）Instgram：据有关数据统计，instgram月活用户达到8亿，日活用户达到5亿；instgram上的KOL营销则主要是以运动、时尚、旅游、美食等为主，还可以分享活动信息。

需要注意的是 Facebook和instgram是都属于meta公司的产品。

以上4种KOL主流的营销渠道中，外贸推广过程中选择YouTube、Facebook、Instagram是最多的，其中超过80%的外贸营销人员选择Facebook。

七、EDM邮件营销

EDM邮件营销是一种很传统的外贸推广营销方式，这种营销方式属于广撒网的形式，转化率非常低，所以用的人很少。

八、直播带货

这种外贸推广营销方式，是目前最为热门的一种方式，它和KOL营销方式不一样，KOL营销更注重的是内容营销、文字营销，但是直播带货则更加偏向于现场发挥，而主播对产品的了解可能不只是停留在产品表现，还需要在产品使用体验方面给粉丝更多的建议，并需要与粉丝进行互动、解答粉丝疑问，活跃直播间气氛，对主播的综合能力要求更高。

九、线下展会推广

由于疫情的影响，线下展会推广严重受阻，很多行业展会都取消掉了。

十、行业网站广告投放

在一些行业网站上面付费投放广告位，实现产品推广！

以上就是10种常见的外贸推广方式的详细介绍，读到这里相信您对外贸推广方式有一定的认知了，那么很多人就会问了，这几种推广方式哪种方式适合自己呢？怎么做外贸推广效果更好呢？他们的优缺点是什么？下面我们就来一起看一看：

1、Google竞价推广是最直接、见效快的外贸推广方式；

2、找外贸推广公司做外贸SEO建站推广的成本要低于Google竞价推广；外贸SEO推广初见效果至少得1-3个月；

3、企业官网做外贸SEO成本和找第三方外贸推广公司做外贸推广成本差不多；

4、海外B2B平台做外贸推广，虽然比较传统，首平台限制也多，但是多一个渠道总好过没有；

5、海外社交媒体做外贸推广，需要长时间的运营维护；

6、KOL营销（内容营销）外贸推广，除了工业机械产品之外，效果都不错；

7、EDM邮件营销属于很传统的外贸推广方式，由于转化率低现在用的人已经很少了，但是有总比没有好，用于维系客户关系也是不错的选择；