新能源行业外贸推广获客的途径有哪些?如何获取精准客户?

在碳达峰、碳中和的大背景下,发展新能源将会是未来的趋势。随着全球能源危机加重和环境问题的日益突出,新能源行业得到各国重视,发展可再生绿色能源在全球范围内已达成共识。

在碳达峰、碳中和的大背景下,加快和推动绿色、低碳的新能源体系建设,是我国乃至世界大多数国家的战略选择!虽然目前世界新能源行业已经有着百花齐放的姿态,例如:风力发电、水力发电等绿色新能源基建的存在,但是在海量的能源消耗面前仍然捉襟见肘!

中国正在加快推进可再生绿色能源项目建设,2021年可再生能源装机规模图片10亿千瓦。

2018-2021年中国可再生能源装机规模统计情况

疫情以来、国际大宗商品价格大幅上涨以及国际局势动荡等原因导致能源价格波动明显。新能源行业无论是能源出口,还是设备出口都受到了极大的影响!

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在这种局势下,我们应该如果合作新能源行业产品外贸推广工作呢?有哪些实用的技巧呢?下面我们来一起看一下

首先是新能源行业产品外贸推广方式,新能源行业外贸网站的引流方法有很多,一般可分为以下几类:

1.搜索推广流量:如谷歌、bing、Yahoo等。

2.社交推广流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等。

3.平台推广流量:如速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊等。

4.其他推广流量:如电子邮件、网络名人、博客、外贸论坛、展览等。

一、新能源行业外贸网站推广之搜索引擎引流。

先说搜索引擎推广的引流方法,可分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1.SEO优化推广(自然优化)

即满足搜索引擎网站的特点,采用合理的网站优化技术,提高主要搜索引擎网站的收集和排名,使海外客户在使用搜索网站寻找信息时优先考虑我们推广的产品或服务信息。

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如果你想做好搜索引擎优化,你必须优化你的网站内部。(换句话说,我之前提到的网站用户体验的五个关键点实际上远不止这些,但这些关键点可以做到),然后使用谷歌分析工具来了解用户的搜索习惯。分析客户的需求。收集用户经常搜索的关键字,最后在外贸网络渠道的帮助下进行推广。确保内容为王。坚持不懈,让网站在搜索引擎中有更多的收藏;通过外部链。或者品牌宣传,每天获得更多的流量。

google SEO优化

2.SEM付费推广(例如:Google ADS付费推广)

即以关键词的形式在搜索引擎平台上推广企业的产品或服务,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广,针对性强,管理灵活,成本可控。

费用:点击付费。

效果:时间段。见效快。

常见的搜索引擎SEM竞价推广包括谷歌付费搜索广告、谷歌网络联盟广告、谷歌shopping、bing、yahoo、yandex、naver本地搜索引擎。关键词仍然是搜索引擎最重要的。

二、新能源行业外贸网站推广之社交网络引流。

社交平台引流也是最常见、最常用的外贸推广方式之一。

1.Facebook:是美国的在线社交网络服务网站。数据显示,Facebook每月活跃用户16.5亿,每天发送消息120亿。

2.Twitte:是美国在线社交网络服务和微博服务的网站。Twitter每月活跃用户4.10亿,每天发布微博5亿多。

3.linkedin:是美国的职业社交网站,linkedin在200多个国家和地区拥有4亿多用户。

社交媒体推广

4.Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理事件、兴趣和爱好等主题图片集。

5.YouTube:是世界上最大的视频网站。YouTube平台是SNS推广的大金矿。YouTube每周浏览140亿视频。

运营好社交媒体平台账号,我们可以做以下动作来进行引流!

聚集粉丝,建立群体,建立专页或首先建立粉丝。

社交管理

社会运营(优化、共享、活动等)

必要的社交付费广告。

一旦你有了粉丝和运营模式,它不仅能给你带来流量,还能给你带来巨大的好处。

三、新能源行业外贸网站推广之第三方平台引流。

说到平台引流,一些客户会问,外贸是建立平台站还是建立独立站?事实上,我想说的是,这两者都是最好的。以品牌为核心,独立站与平台站相结合,互补优势,建立自己的品牌销售渠道,平台站客户部分转入到独立站。

平台站功能:由于平台站的引流成本相对较低,前期可以充分利用平台低成本的流量渠道,快速拉动销量,有一定的用户积累。

独立站功能:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据。

从平台引流到独立站:平台流量通过客户服务指导、客户搜索关键词、送货卡等方式沉淀到独立站。

四:新能源行业外贸网站推广之其他引流方式。

1.邮件营销:

优点:价格低,传输快,高效灵活,无时间限制。

缺点:易称垃圾邮件。效果不明显。有抵抗力。

2.博客内容营销。

现在品牌需要讲故事,博客和内容营销的结合无疑是最好的搭档。

3.使用社交网络名人。

我不需要谈论红人的力量。别人的力量为你工作,红人是权威和可信的。他给你的链接可以直接给博客带来巨大的流量和声誉。

红人是一种巨大的资源。为了长期使用,你必须与他们建立良好的关系。这里还介绍一些寻找红人的工具,如followerwonk、wefollow、topsy等。

4.外国论坛。

论坛大多人气较高所聚集的核心受众意向相对较高,相比传统推广成本低廉且信息发布迅速、覆盖面广。5.线下展会线下展会推广你可以收到很多名片,其中可能会有不少意向客户。当然,受目前全球疫情的影响,现在线下展会举办经常延期无法如期举行。这类传统的线下推广方式正在逐渐被线上数字营销所替代。

结论:

以上就是为大家总结的几种新能源行业的外贸网站推广方式了,了解到了上面所说的外贸推广教程,大家应该对新能源行业外贸网站推广有一定经验了。后面各位外贸老板就要根据自身的需求进行定位,最好的效果就是多渠道进行外贸推广营销方案,但每家外贸企业的预算都不同。

总的来说,外贸推广方式很多,不过社交平台推广和外贸SEO推广相对来讲成本比较低性价比相对较高。非常适合想要将每一分钱都花在刀刃上的朋友。

以上就是优易化Layne与大家分享的一些新能源行业外贸网站的推广技巧,今天就和大家分享到这里了。如果大家还有什么问题,欢迎随时联系我进行沟通。

Layne

新能源,教育行业,外贸推广专家
毕业于对外经济贸易大学 国际市场营销专业,流量增长专家,荣获Google官方认证;曾服务过中广核香港理工大学华夏未来等知名品牌,提供海外推广一站式服务,使企业获客实现翻倍增长;目前担任香港最大GoogleSEO公司营销顾问,对新能源教育行业有着十分娴熟的操盘能力。
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