快速揭秘安防行业产品出海技巧!

近几年中国安防出口数据日益增长,提到这个行业,大家第一反应是监控和摄像头,其实安防是为了社会安全而衍生的行业,它有着庞大的类别区分,今天就带大家一起来快速了解和揭秘一些安防产品类别以及安防行业产品出海的技巧。

近几年中国安防出口数据日益增长,提到这个行业,大家第一反应是监控和摄像头,其实安防是为了社会安全而衍生的行业,它有着庞大的类别区分,今天就带大家一起来快速了解和揭秘一些安防产品类别以及安防行业产品出海的技巧。

首先要跟大家讲一下目前安防产品的一个分类情况:

1.按照上,中,下游产品来分:

安防行业按照产业链分为上,中,下游,分别包括上游零件供应商、算法供应商以及芯片供应商等;中游主要是设备设计、生产和制造环节(前端摄像机,存储录像设备,音视频等);下游主要是产品销售, 客户应用等。

按上中下游的产品来划分

2.按照市场结构来分:

按照我们市场结构(我们的认知规律)来分,安防行业可以分为实体和技术两个部分,实体则是我们日常看到的一些防护用品,比如,运钞车,安全监测设备(警用);技术安防,比如智能锁,报警器(烟雾),网关,摄像头等。目前,在全球安防行业中,实体安防业收入额占整体总收入的 65%左右,而信息技术占大约35% 。目前,智能安防领域已经称增长式发展,也是信息安防行业的一个发展方向。

安防产品图片

截至到目前为止,中国的安防行业日益强大,在过去全球安防排名中,中国安防企业占了十九家,其次是韩国和美国,占比高达38%。当然安防行业虽然存在很大的市场空间,但是竞争也很激烈,每个细分领域存在不同程度的竞争。

全球安防领域国家占比

现在口碑和实力不错的安防行业,比如视频监控行业的有安讯士、博 世、霍尼韦尔等;除这几家公司以外,其实目前大多数做安防行业产品出海的企业已经具备了网络化意识,也都建设了自己的独立站,但是这里要强调一点,并不是所有的网站都适合做线上推广的,再加上很多安防行业产品出海的公司自己是没有相关的技术人员,这也就导致了很多企业都会认为推广是没有用处的。

中国有一句俗语叫“专业的事情交给专业的人做”,线上推广不是一人可以为之的,至少也是需要一整个专业的技术团队来去做,所以如果你也想实现安防行业产品出海的目标,那么你有两种方式可以选择:

①你可以选择扩招一个技术团队,来专门帮你做线上推广,当然这种成本是非常高的,现在这个社会大家都知道一个专业的技术人员薪资至少也要几W了;

②可以交由专业的服务公司来帮你运营,这样的公司主营业务就是线上推广,可以完全不用自己操心,也大大节约了自己的时间和金钱成本。

如果看到这篇文章的你也是做安防产品出口的公司,不考虑新的推广方式的话,那你终究会被市场淘汰。

那么究竟该如何将安防行业产品出海做好呢?外贸建站是运营推广的基础,运营推广就是一个网站的核心,独立站和第三方平台不同,没有固定的流量来源,如果想要有效果,必须要通过专业的运营和推广。当然安防行业产品出海的方式有很多。不同领域获取流量的营销渠道不同。

下面就给大家介绍一些安防行业产品出海的几个技巧!

网络推广

一、搜索引擎推广。

安防行业产品出海现阶段要做推广的话强烈推荐谷歌、Yahoo、Bing,尤其是谷歌搜索引擎优化。这里的搜索引擎推广指的是谷歌SEO和谷歌SEM。世界十大搜索市场份额中有七个是谷歌和中国版本号的一部分,百度搜索引擎关键调查关键词优化和广告同步控制。

同时也可以借助一些SEO优化工具来进行辅助分析,更好的优化您的站点!

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优点:效果好。线上优化推广引入大量的流量,而且非常精准。

没有做搜索引擎推广可能会错过什么?

1.失去核心竞争力:

许多做安防行业产品出海的公司正在建立网站谷歌优化推广和竞价推广。如果网站不做搜索引擎优化推广,这似乎意味着竞争对手正在超越你,甚至已经超过你了。不做推广就想获得大量询盘,无论商品有多好,无论技术有多先进,都没人来问的。

2.错过高效推广方式:

就连阿里巴巴也在做谷歌优化,这也证实了无论公司多么强大,都必须依靠谷歌等高效的营销推广方式。作为一个大型的网络营销平台,谷歌的一些外贸公司网站、B2B服务平台和企业黄页文件目录都在努力在谷歌上获得机会,很可能会错过一个好机会。

二、国外社交媒体。

国外社交媒体

国外有很多社交媒体,比如Facebook.Twitter.Linkedin.Instagram等。

建议流行的社交媒体先覆盖,建立公共主页,设置关键词,发布新闻。

Facebook广告具有准确的方向和准确的定位工作能力,可以向最有可能关心客户展示您的广告。因此,越来越多的做安防行业产品出海的企业使用Facebook进行广告营销。Facebook广告的应用必须有私人账户。公共主页。广告账户和商业服务管理系统。在公共主页网页上,大量客户每天使用主页发现内容、沟通和互动,这有助于创造企业形象。

三、视频营销网站。

例如,youtobe/tiktok、视频营销/小视频。必须有一定的技巧。首先是视频播放的摄影质量,其次是如何合理布局关键词。如何写文章的标题必须有一定的方法。

在过去的几年里,Tiktok非常受欢迎。据Sensortower店铺信息统计,2021年6月,tiktoktiktok和国际版tiktok以超过6500万的注册量卫冕世界移动智能终端(非手机游戏)免费下载榜冠军。其中,tiktok占13%,tiktok在印尼销售市场占12%。

Facebook以近5200千次的免费下载排名第二。前五名的另外三款应用是Instagram.Whatsapp和Messenger。可以说,在现阶段,Tiktok仍处于移动智能终端总流量的主导影响力。仍在稳步增长的可怕用户数量和日活量也表明,Tiktok的流量红利非常大。

四、行业论坛。

越来越多的人在相应的行业论坛上推广排水,当然,网站发布标准会越来越严格,有很多人只是注册账户发布广告,很快账户就被屏蔽了,这也是肯定的。无论你在哪个网站上推广,首先要考虑的是奉献使用价值,慢慢让这个网站的客户理解和相信你,然后在适当的情况下推广你的产品和服务!

五、邮件推广。

我们都知道,外国人非常依赖电子邮件,选择合理的客户进行准确的电子邮件营销推广也是一个特别好的方式。

1.明确最佳推送时间。

2.合适的电子邮件布局设计图片。

3.让收货人觉得自己很好。

4.融合热点话题.地方天气.自然环境等独特因素。

5.依靠色彩学俘获客户。

六、企业黄页文件目录。

根据不进行统计分析,世界上有100个着名的企业黄页文件目录。国际着名的标志笔记,选择适合安防行业产品出海的领域和商品,找到曝光的方法,无疑是一个节省成本的国外销售渠道。

结论:

以上给大家分享的六种方法都可用于安防行业产品出海,几种方法都可以去尝试一下。当然我个人比较推荐的还是要做好谷歌SEO,网站是一个公司的门面,首先要把网站做好,其次就是把网站优化做好,谷歌优化推广相比于其他的方式引入的流量要更加精准,获得询盘的几率也会大大增加。

优易化海外数字营销顾问

以上就是优易化Eric给大家分享的一些安防行业产品出海的实用技巧,今天的分享就到这里,如果大家还有什么问题,欢迎随时联系向我咨询!

Eric

金融、安防行业洞察员,谷歌SEO专家
毕业于华中科技大学 国际经济与贸易专业,研究谷歌推广5年实操经验,荣获Google官方认证;曾服务过高盛集团、支付宝香港、海康威视等知名品牌,帮助客户推广品牌价值,客户满意度85%+;目前担任香港最大GoogleSE0公司营销顾问,对金融、安防等行业有独特深刻的研究与推广经验。
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金融、安防行业洞察员,谷歌SEO专家