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如今外贸推广引流都用哪些方式?市面上最新的外贸推广引流工具!

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  常规的外贸推广引流的方式有谷歌SEO推广,外贸网站推广,B2B,海关数据,线下展会,社交平台等。但是这些推广方式都有一些小问题,那就是想要做好,实现外贸推广引流的难度很大,竞争激烈,需要拼技术和运营能力,所以大部分公司都是找的海外推广外包公司来执行。

  其实所谓的外贸推广引流就是找到客户,然后让客户买你的单。那么首先你要找到客户,也就是说搜索到客户,获取客户来源。这是外贸推广引流的第1步。

  而获客的话,首先我们必须找到大量的客户潜在客户资源。然后再从中筛选出,有可能有意向成交的客户,也就是获取有用的客户。这里面就牵涉到2点,第一是要有海量的潜在客户资源,第二,我们要在这里面筛选出精准的客户资源。

  像阿里巴巴国际站这样的B2B网站,推广成本很高,他们在上面发布产品以后,要么进行广告推广,占领广告位,要么大量发布产品。早期还很好,但是今年政策更多了,导致推广效果差,发布出去的产品询盘率很低。就算有询盘,也是一些无效的询盘。

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  而像自建外贸网站推广,也是发布产品之后,等待有意向的客户来询盘。就是说被动的等待客户通过各种渠道找到你以后才能进行询盘,比较慢,需要优化周期。

  再来说说外贸展会,现在的线下展会不像以前的展会处于红利时期。现在每次有展会的时候。客户不会一次成交,而且客户会精挑细选。展会最大的问题就是成本太高,效率也不高。

  如果通过谷歌SEO优化进行外贸推广引流,那么获取的客户确实很精准,因为搜索引擎营销被称之为精准营销,用户是主动搜索关键词进入到你的网站的,所以客户质量很高。但还是回到最开始的问题,外贸企业没有专业团队和技术实力,谷歌SEO是做不起来排名的。

  至于海关数据,这块费用很高,获得的数据也不是最新的数据。

  说完获客这一块,再说一下,关于推广的第2个要点。就是怎么吸引客户,怎么让客户买你的单,也就是外贸推广引流的最终目的,转化。

  当我们进行外贸推广引流到客户之后,我们需要促进客户的询盘,那么我们就要对客户发送开发信。询盘越多,那么成交的可能性就越大。那么要想获得更多的询盘,必然, 首先要做好开发信。开发新的内容要具有很强的吸引力,能够勾起客户的询盘欲望。其次,你的开发信发出去以后要找到合适的对象,相关负责人。

  对于外贸行业来说,我们的客户主要是对应公司的相关的CEO,采购经理,采购员等。所以我们在进行外贸推广引流的过程中,最好是能够找到相应的负责人的邮箱和社媒等信息。

  向传统的方式阿里巴巴、展会、谷歌搜索优化、海关数据等我们获得的相关的邮箱啊,社媒的信息通常都是不精准的,也就是说我们发出去的开发信有可能是不对应的,没有具体的负责人或者说是一些无效的联系方式或者邮箱。

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  综上所述,外贸推广引流如何高效的进行呢?

  第一,获客这一块,你要节约获客成本,获得有用的客户信息,也就是所谓的精准获客。

  第二,找到客户公司相关的负责人,找到他的邮箱,联系方式,设备方式等等,然后进行主动的营销,这个叫做精准营销。

  那么有没有可能,有一样东西能够实现上面所述的两大块功能呢?答案是有。

  免费获客平台,是优易化自主研发的一款智能获客软件,就完全覆盖了上面的外贸难题,做到高精准的获客和营销。可以说是外贸行业的得力助手。

  这款软件整合了世界上200多个主流国家,70多个搜索引擎。利用AI智能和大数据云系统。能够轻易的搜索到这200多个国家的客户信息。比如你在谷歌上,一天能够搜索到10多个客户,但是通过这个软件,你在一分钟内能够搜索到几百个客户,一天能够搜索到1万个客户。而且一年到头不带重复的数据。

  第1步,你通过智能搜索搜索采购商之后。再经过第2步AI人工智能深度挖掘,可以挖掘到更加有用的采购商深度信息,包括采购商采购经理,CEO采购员的邮箱和社媒信息。

 

  第2步当我们获得了相应客户的有用信息之后。我们将会对其精准营销。我们发布到我们的营销广告或者产品信息到客户的对应负责人的邮箱。客户如果有意向就会询盘。由于我们之前的获客数量多,有意向的客户多询盘也就会多,询盘多成交量也会自然而然的提高,而且我们的时间成本,人力物力成本都会很低,只需要这一款软件就能解决。