谷歌推广还值得外贸企业做吗?为什么外贸网站推广变的少了?

谷歌外贸网站推广最大的问题在于对访客搜索意图理解不准确。比如,一个访客在谷歌搜索平衡车,我们很难知道他是想获取平衡车的信息还是想购买,如果想购买,我们也不知道他是B2B客户还是B2C客户。

  谷歌外贸网站推广最大的问题在于对访客搜索意图理解不准确。

  比如,一个访客在谷歌搜索平衡车,我们很难知道他是想获取平衡车的信息还是想购买,如果想购买,我们也不知道他是B2B客户还是B2C客户。

  如果你是做B2B模式,即使你在投放的广告描述中,加入了很多manufacturer、wholesale等词汇,也很难保证不被这类个人买家点击。导致你的广告预算被大量无效流量使用,最终投入产出比很低,可能几百块甚至上千块才能换来一条询盘。

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谷歌推广还值得外贸企业做吗?为什么外贸网站推广变的少了?

  但实际上,我们应根据谷歌搜索结果来逆推,判断关键词是否适合投放。

  比如用你的核心关键词去谷歌搜索,如果结果中有Amazon以及google shopping广告,那表示这个产品,绝大多数访客的流向是去购买,因此更适合做B2C模式,如果谷歌的搜索结果中,是alibaba 中国制造以及一些独立网站,那这个关键词很适合B2B模式。

  除此之外,如果您是做B2B模式,并且广告预算有限,为了把钱花到刀刃上,建议只投放PC端广告。

  原因有两个:

       第一,大多数国内的独立站在移动端优化的不够好,95%的网站在移动端速度很慢,且浏览体验极差,用一个很烂的移动端落地页,势必难以获得好的转化,不如把预算留给PC端。

  第二,大多数公司的采购主管,都是在上班时间用电脑工作,寻找供应商,很少会用手机进行搜索,手机端流量往往来自个人行为,比较随意,会导致网站跳出率高,停留时间短,不利于积累好的数据。

 

  总结,想要做好谷歌推广,就要不断做流量减法,剥离掉无效流量,让精准的访客进入你的网站,并配合高质量的落地页才能获得好的效果,因此一定要学会精打细算,这样才能实现最精准的外贸网站推广。

谷歌推广还值得外贸企业做吗?为什么外贸网站推广变的少了?

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