外贸推广产品的个人建议,适用于大部分外贸人的外贸推广方案

外贸推广产品现在都有哪些手段或方案?今天优易化邀请到一位做外贸8年的客户来给大家分享外贸推广方案的个人心得。对于这个问题,其实就两个答案,要么上B2B的平台拼价格,要么自己闯。这里大家的回复已经将外贸推广方案的优缺点说的比较透彻了。

  外贸推广产品现在都有哪些手段或方案?今天优易化邀请到一位做外贸8年的客户来给大家分享外贸推广方案的个人心得。

  对于这个问题,其实就两个答案,要么上B2B的平台拼价格,要么自己闯。这里大家的回复已经将外贸推广方案的优缺点说的比较透彻了。

  我的意见是,直接做自己的外贸独立站,然后用Google竞价排名和SEO来搞定询盘。竞价排名可以迅速带来询盘,SEO是可以在之后减少竞价排名的费用而通过Google的自然搜索来带来流量和询盘,如果你有咨询过外包公司,他们也会这样推荐,因为这是最实用的外贸推广方案了。

外贸推广产品的个人建议,适用于大部分外贸人的外贸推广方案

  有人会说那你这个外贸推广方案花费比B2B的平台要高多了啊。这话对,也不对。

  说他对,是的,花费肯定比B2B的平台要高。但竞争相对要小很多。举个例子吧。在英国,美国,阿里巴巴,madeinchina等是有不少人知道,但大多数人都不知道他们。如果我们搜索"wholesale handbags",在http://Google.com和http://Google.co.uk中前5页都找不到他们 (用美国和英国的IP地址分别查看的结果)。他们在国外经常做展会去吸引当地的商家,但好像效果不是很好。都这些年了,他们的名气还是不怎么高。我人在英国,有不少英国和美国的朋友,我问过他们,他们基本上都说不知道。有知道的,觉得上他们的网站很累,内容太多,选不过来,而且担心质量问题(那些网站以低价质差而闻名)。他们如果有需要,宁可选当地国家的网站(起码有点信誉度)。

  那么以上说的是,如果你加入了B2B的平台,有没有询盘不说,你还得压低价钱,那利润呢?推广没有持续发展性还能叫外贸推广方案吗?

  再来说说自己做网站推广,前期网站投资会比较大,比如网站开发,网站产品/服务内容的撰写等,但你可以控制产品利润。如果你的网站在Google里排名第一页,你的产品价格是和当地的商家竞争的。如果在美国,你是和美国的商家PK价格,如果你在英国,就是和英国的商家PK价格。你觉得你会有竞争优势有?答案是肯定的!而且很大。在这个时候,你就可以保证你的利润的同时比你的竞争对手更便宜。

  但当地商家的优势是在于他们有现货,而你需要从国内发货。最快的也要一周之间才可以到客户手中,而当地商家可以第二天发货。这个是你做不到的。

  话又说回来,如果你的价格足够便宜(能保证你利润的情况下),是当地的客户心动的话,他们也不在乎等一个礼拜,或是更长的时间。你在网站上定价的时候,就可以定两种价格,一个是现货(一周送达),一个是预订(几周送达)。

  再有方式,就是租赁海外仓,现在海外仓也很便宜,你也可以提供类似当地商家同样的服务,就是第二天发货。

外贸推广产品的个人建议,适用于大部分外贸人的外贸推广方案

  只有你有了利润,生意才可以有可持续性,对吧?

  我在英国从事多年的Google推广和优化,以前都是给当地商家做,这两年开始放眼国内市场,发现国内的同行对Google理解有误区的。即使做Google竞价排名,也是有方法的。如果是竞价排名批发关键词的话,花不了多少钱的(因为这类关键字本来流量就低,一个月没有多少人点的)。

  这两年,我已经给几家国内外贸公司成功在英国落地,开花,结果了。现在他们有自己的海外仓,搞批发兼零售,不亦乐乎啊。举一个例子吧,我这里的一个卖时尚用品的国内商家。他们第一年就营业额就翻翻了,2017是第三年,他们的营业额就过百万英镑了。他们在英国购置了自己的仓库,也在英国雇佣了当地人打理生意。我现在在帮他们开发其他欧洲市场,前景可人啊。

 

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  总之就是一句话,利润的商业活动可持续性发展的唯一动力。

  以上就是关于外贸推广产品的心得经验,如果您的公司也有外贸推广引流的需求,需要系统地制定外贸推广方案,那么我们优易化可以帮助到您。您可以通过本网站下方的联系方式与我们的海外营销专家沟通,我们将提供一对一的独家服务,为您的外贸推广产品提供全方位的营销定制化外贸推广营销方案。

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