手机配件行业的品牌出海技巧

手机配件市场的份额之强大,对于手机配件品牌出海也是利好的。而在5G时代的到来,接下来5年内是5G产业开始疯长的时间段。据Comms技术专家爱立信(Ericsson)预计,在持续增长的势头和快速发展的5G生态系统的推动下,未来5年全球5G用户数量将达到26亿。同时到2025年底,5G将覆盖全球65%的人口,并处理全球45%的移动数据流量。

随着全球科技的高速发展,人们的生活水平不断提高,在手机快速普及的情况下,人们在日常生活、学习、工作中,越来越离不开手机,从而对其附属产业的产品——手机配件的需求量也愈来愈高。放眼全球,该产业在国际市场上仍有很大的市场发展空间。从中可以看出,国外对手机配件的关注度也很高,发达国家的手机配件企业能够很好地把握市场营销环境和客户需求,并且依靠因地制宜的营销战略和过硬的产品质量,使手机配件产业在全球激烈的竞争中脱颖而出。

2017年-2020年中国手机配件行业进出口走势

海关数据显示,2019年,行业进出口总额为284.24亿美元,同比上升6.84%;其中出口额206.24亿美元,同比上升10.73%;进口额78.01亿美元,同比下降2.23%;实现贸易顺差128.23亿美元,同比上升20.44%。2020年1-11月,我国手机配件行业进口额为50.88亿美元,出口额为189.69亿美元,进出口总额和贸易顺差分别为240.59亿美元和138.81亿美元。

2020年1-11月中国就是配件出口结构

2020年1-11月,从金额方面来看,“锂离子蓄电池”,即移动电源和手机电池,其出口额为140.26亿美元,占行业出口总额的64.99%;“耳机、耳塞机”,即耳机的出口额为37.27亿美元,占行业出口总额的17.27%。从行业出口市场的发展趋势来看,移动电源和手机电池占了手机配件行业出口市场份额的一半,具有较好的出口前景。

 

从以上数据可以看出,手机配件市场的份额之强大,对于手机配件品牌出海也是利好的。而在5G时代的到来,接下来5年内是5G产业开始疯长的时间段。据Comms技术专家爱立信(Ericsson)预计,在持续增长的势头和快速发展的5G生态系统的推动下,未来5年全球5G用户数量将达到26亿。同时到2025年底,5G将覆盖全球65%的人口,并处理全球45%的移动数据流量。

 

5G的迅速发展将会使新一代手机配件的需求也同样增长,前瞻产业研究院预计2026年我国手机配件行业市场需求将会保持较高的增速,但该增速会随着5G的逐渐普及而逐渐下降,预计到2026年,我国手机配件行业市场的销售额将会超过1.1万亿元。

 

所以对于品牌出海,要抓准机遇,迎风而上。而当下在整个贸易背景下,中国的核心竞争力是很难被替代的。有些品类80%到90%都是中国生产的,只有中国才能有这么完整的产业链。以手机配件为例,中国完全有完整的产业链,质量、价格都成为优势的前提下,在海外市场的竞争力自然就提了上去。拥有了坚固的垫脚石,品牌出海距离成功也前进了一大步。目前,位于珠三角的广州、深圳等地手机配件生产厂商多达上百家,已经形成了比较完善的规模化布局。

 

然而广袤的市场给予了我们发展下去的希望,同样也说明要和一大群优秀的企业去比肩,争取市场份额,对于手机配件行业如何成功完成品牌出海,赢下市场,立足于行业内,关于品牌海外营销推广,在这里简单列举了以下六点:

 

1、手机配件原材料厂商数量众多,但缺少主导品牌,导致众多厂商之间以低价进行竞争,缩减了企业的利润空间

 

2、企业在注重技术的同时还应注重产品的特点与组合性,除了销售手机配件之外还可以提供各种实用的商务套装,给予消费者更大的便捷。

 

3、初次挑选手机配件产品的消费者,可能会通过自用手机品牌的官方旗舰店或朋友推荐进行购买,因此,产业内的企业可适当加大对其产品的宣传,进行多种渠道铺设。

 

4、国内手机配件产业自有品牌较少,利润率不高,塑造的品牌形象及档次较低。多以大量输出数量为目标,在销售环节缺少对其产品增加附加值,产品的整合性或者产品功能包装缺乏增值,缺少口碑营销和品牌宣传,没有实现较好的品牌溢价。

 

5、对于外贸企业品牌出海,可以通过线上营销推广的方式,比如谷歌SEO ,谷歌SEO优化就是根据谷歌搜索引擎的排名规则,来规划整站,以确保网站的内容、结构、链接等方面都尽量做到符合谷歌的排名规律。

 

当你的网站各方面都能符合谷歌搜索引擎SEO标准排名规律的情况下,客户在谷歌搜索相关品牌及产品的关键词检索相关词语,你的网站自然会获得更好的排名。有了好的排名自然就排位好相对应的是能给网站带来更大的流量,流量大自然就意味着客户发送询盘的概率高。

 

6、谷歌SEM相比较SEO来说,见效快,但是相对花费成本就会大很多,毕竟各行各业的花费成本并没有一个统一标准。而且一旦停止投放SEM,效果就会戛然停止。而SEO优化则是具有长期复利性的。

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手机产业中需要创新,手机配件产业更需要创新。手机配件产业是一个集设计、技术、营销于一体的立体化产业,产业内的企业要力求做到用技术驱动创意,用产品创造营销。在当前的市场营销环境下,手机配件企业可通过为自身划分精准的目标市场、制定合适的营销战略、创立自己特有的品牌形象等措施,立足于整个产业中,逐步形成自身的核心竞争优势来提升企业的整体业绩并得到长远发展。

 

以上就是为大家整理的关于手机配件品牌出海的一些推广成长思路,希望能帮助到你们。我是优易化的Joy,也曾服务于TCL科技以及富士康,在3C数码配件行业有丰富的推广经验,有任何问题都欢迎你们来咨询,祝大家都有美好的一天哟~

Joy

Google观察员,家居行业分析师
毕业于深圳大学 国际商务专业,Goolge研究专家,荣获Google官方认证,优秀行业分析师;曾服务过梦百合TCL科技富士康等知名品牌,能够深挖用户需求痛点并给出具备可行性的最优方案,目前担任香港最大GoogleSE0公司营销顾问,对消费电子家居行业尤为擅长,实现客户目标效果。
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