教育设备如何开拓海外市场?

对于中国教育设备相关的中小企业来说,外国大型跨国企业往往不是主要的合作客户,大量的中间水平是,对于外国大型企业,他们更倾向于与国内大型企业合作或直接与工厂战略合作,如果与中小企业合作,这些企业只是他们众多供应链系统的一部分。

近年来由于国内教育行业蓬勃发展,带动了教育设备产业的快速增长。虽然教育行业蓬勃发展对于我们而言是向好的,但是由于众多教育机构在素质质量良莠不齐。有的不仅没有给学习者带来知识的补充和获取,反而让不少学习者感到疲惫和不满。

2016-2022年中国只能学习设备市场规模预测趋势图

在种种因素影响下国家出台了 “双减”政策在此政策出台后,原本轰轰烈烈的学科教育行业遭遇前所未有的打击。在教育行业遭遇寒冬之际,教育设备行业不可避免的受到严重冲击。

面对如此冲击我们应该如何寻找新的业务增长点与长线发展呢?此时的我们可以将目光转移开辟新的市场,这是我们可以将目光转移至海外市场上,应该对宏大海外市场进行积极开拓。那么我们具体应该怎么做呢?这时我们将为您推荐几种教育设备开拓海外市场的方式供您选择!

一、教育设备开拓海外市场之扩大进口商(代理商.贸易商)层面。

1.在开发之前,我们应该考虑目标客户在哪里?

1.)竞争产品的代理商或潜在的二级代理商。利益至上的社会,没有挖不到的角落,只有不给力的产品。

2.)互补产品代理或潜在的二级代理(主要考虑渠道的重叠)。例如,通过同样的消费电子产品渠道,销售手机的代理需要一些可以与手机匹配的产品,如游戏手柄、耳机、充电器、虚拟现实眼睛等。

2.确定了客户扩展的方向,下一步就是如何收集客户信息。

1.)一些特别大的国家级代理信息基本上是公开的。例如,中国制造手机的国家代理、天音控股和爱施德一号机。在美国,ADT利用朋友圈的资源挖掘关键人物的联系方式。前提是公司应该有一定的实力支持,谈判需要筹码。

2.)对于较小的进口商和代理商,如竞争产品和互补产品的代理商或二级代理商,通过竞争产品的官方网站。谷歌。行业展览。购买海关数据基本上可以收集到七七八八的信息。

3.)数字营销。以上几种方式都是主动收集客户信息,产生向外推力。数字营销的作用是产生吸引力,让客户主动上门。比如我所在的部门,每个月投资Facebook的广告费几十万,平均每条线索200元左右。

二、教育设备开拓海外市场之扩展中间层次(贸易商、分销商、电商、零售商)。

对于教育设备开拓海外市场的扩展中间层次上,我们面对的这个层次主要是中小企业。公司员工人数一般在100人以内,30人以内。他们没有辐射全国的渠道能力,但他们可以在某一地区做生意,拥有自己的固定客户群。他们以前一直处于跨国企业的下游,成为一些本土品牌或跨国品牌的经销商或贸易商,其中一些人有国际视野或不愿意充当中间层次。为了获得更多的利润,他们开始跳过一些大型进口商,直接与源头工厂进行交易,寻求更高层次的转变。然而,由于自身实力,他们只能与中国的一些中小企业合作。alibaba和made-in-china更多的是与国外中小工厂和贸易商的合作。

因此,中间水平一般在大型企业的下游,作为中间渠道的作用。近20年来,随着互联网、支付网络和物流网络的发展,一些中间水平的企业开始跳过上游大品牌和跨国企业,直接与中国中小企业合作,具有一些跨国贸易商的性质。

对于中国教育设备相关的中小企业来说,外国大型跨国企业往往不是主要的合作客户,大量的中间水平是,对于外国大型企业,他们更倾向于与国内大型企业合作或直接与工厂战略合作,如果与中小企业合作,这些企业只是他们众多供应链系统的一部分。阿里巴巴、阿里巴巴可以说是国内中小企业发展海外市场最常用、最重要的手段,虽然外国中小企业是大多数中国外贸企业的直接目标客户,考虑到从事跨国贸易中小企业占整个群体,或从事跨国贸易中小企业进口商扩张并不重要,重要的是理清思路。

毕竟,公司的资源是不同的,扩张的想法也是不同的。粮食、草和军队的数量决定了你可以建立什么样的阵型。国外中小企业只能被视为国内大型海外企业的中间水平,是国内中小企业的目标客户。毕竟,中小企业没有层次市场扩张的概念,也没有支持的实力。

1.对于中间层次的扩展,可以充分利用代理商的渠道和资源:

1.)安排代理商参加当地展览、组织路演、酒店新产品发布等。费用可以和代理商谈55或46。

2.)一些渠道政策对代理商进行约束和激励,如返利、代理商评级、新产品折扣、价格控制、PM政策、各种临时激励政策,如一个月新开多少经销商等。

3.)各种营销活动,包括数字媒体运营和各种媒体广告。路标广告(亚非拉仍有很大的市场空间)。各种市场材料交付、体育赛事赞助等。

4.)对于一些直接联系品牌的中间客户,他们通常被转移到目标区域的代理,这就是为什么我把一些从事跨国贸易的中小企业放的原因之一。

中间层次的扩展是0-1的过程,而渠道管理是1-100的过程,与一般经验相反,1-100的过程往往更加困难。

三、教育设备开拓海外市场之扩大终端消费渠道(又称零售渠道)。

对于我们教育设备开拓海外市场的终端消费渠道上一个有效的销售流程应该是产品流和现金流的完整闭环,即产品从工厂-品牌-代理商(进口商)-中间级别(二级代理商.经销商)-零售商(网上商城)-终端消费者。这是一个完整的产品流通闭环,对应于产品流。

资本反向流通的过程也是利润在不同渠道层面分配的过程。如果以年为单位,最终流回企业的资金是公司一年的业绩。如果以产品的流通效率来衡量,两家业绩相同的公司,A公司的产品可以在两个月内销售,然后再购买原材料进行另一轮生产,但B公司的产品在年初销售到年底。虽然两家公司的年营业额相同,但资金的利用效率不同。

【免费获客】强力引流高效留存自动化营销系统,专为B端企业打造的专属获客利器,提升获客效率,获取精准询盘!点击查看>>

企业经营的目的无非是这两种,一是追求更高的资金回流;二是资金流通效率更快,所以动销率很重要。

如果把中间层次认为是一条线,那么零售终端就是一个分散的点。制定零售管理策略的所有出发点都是让这些点覆盖更多的终端用户。这些点包括街头商店、网上商店(lazada、shopee、amazon、自营店等)、品牌商店、连锁店等。

关于如何扩大终端消费渠道的内容太多了,如商店管理、在线购物中心管理、MSRP价格管理、促销活动管理、零售位置建设、商店巡逻等。从市场端开始,早期的STP、GTM、数字运营、用户肖像等运营都属于零售渠道扩张的范畴。即使对于像小米这样定位互联网标签的公司来说,这些市场端的拉力也应该更加重要。

总结:

对于教育设备开拓海外市场而言方法有很多,除了以上几个方法之外还有不少针对线上层面的开拓方式,但是这次由于文章篇幅的原因就不在此做详细的描述了。最重要的是大家还需要以自身情况出发来选择与自己最匹配和合适的方式来进行开拓海外市场,这样可以让我们少走弯路以及减少出错的几率,可以为我们节约大量的时间和金钱。我是优易化-Layne以上是我个人针对教育设备开拓海外市场的部分见解,希望可以为您的企业在开拓海外市场上提供到便利和帮助。我所在的公司优易化与2005年于香港成立,经过17年的深攻钻研我们在外贸推广领域有着丰富的行业经验,我们服务中国建设银行、中国联通、中国国际航空等知名品牌客户。如果您的企业想要了解以及寻找合适靠谱的合作商,欢迎大家联系我进行进一步沟通!

Layne

新能源,教育行业,外贸推广专家
毕业于对外经济贸易大学 国际市场营销专业,流量增长专家,荣获Google官方认证;曾服务过中广核香港理工大学华夏未来等知名品牌,提供海外推广一站式服务,使企业获客实现翻倍增长;目前担任香港最大GoogleSEO公司营销顾问,对新能源教育行业有着十分娴熟的操盘能力。
官方社群
跨境平台交流群 加入
优易化顾问
新能源,教育行业,外贸推广专家