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就当前国内流量、人口红利增速放缓时，吸尘器相关企业家们都开始寻找新的生意机会、新的风口浪尖，而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药，事实也的确如此。不单是海外跨境平台释放出，吸尘器品牌出海迎来了红利期的信号。阿里也向外界传递出，吸尘器品牌出海会是今年吸尘器行业一个重要的营销策略。从跨境电商平台的数据来看，吸尘器品牌出海无疑会是吸尘器行业争夺的下一个战场。
随着智能化的普及，家用吸尘器在海外有非常大的市场空间，吸尘器品牌出海是具有很大发展前景的，近年来不少吸尘器企业也将目光转到海外，以寻找新的增长点。那么，假若吸尘器品牌要在这股出海热潮中寻得发展契机，我们该怎么实践？
今天我优易化海外数营销顾问Lala就针对吸尘器品牌出海分享我的小小看法。
我们先来看看吸尘器品牌出海「热」到什么程度？
据海关统计数据显示，2021年前三季度，我国吸尘器外贸出口总额为408.2亿美元，同比增长33.0%。其中平台是可以帮品牌做区域市场的选品训练，让品牌更加理解当地市场的用户偏好。当然，劣势也很明显，就是平台有限制，流量运营有瓶颈，同时，品牌也没有形成品牌化。所以跨境电商平台是特效药，但不是长期良药。
正确的思路应该是：用平台和品牌独立站一同来充当主要的引流渠道，而独立站是私域流量逻辑，能更好地传递品牌信息和企业价值，积累品牌用户资源。之所以用独立站这样的模式去打造企业品牌，这个和海外市场的用户习惯有很大的关联，比如欧美区域，用户就非常喜欢通过品牌独立站去购买商品，同时，品牌通过独立站也可以积累大量用户的购物偏好、习惯，沉淀用户数据，可以针对于用户进行个性化营销、运营。
以Dyson为例，从独立站推广到内容营销及帖文数据来看，Dyson都有一个很稳定的推广及发帖频率，会通过独立站做大量品牌曝光，传递品牌信息，也会通过社交媒体例如Facebook、KOL等进行分享行成品牌互动。在内容上，品牌选择目标市场用户感兴趣的点入手，比如有的粉丝对于产品和技术这两个话题都非常感兴趣，品牌就会分享一些介绍吸尘器使用方面的小技巧，还有体现产品炫酷的视频，品牌的互动率都很高，因而Dyson因品牌效应创造的转化也就很可观。
吸尘器品牌出海三个重要步骤；
1）产品层面
有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此，建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考吸尘器某一款产品是否会在目标市场成为爆款，也就是要先学会反推背后的逻辑，再深挖优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
2）运营层面
作为吸尘器海外卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将推广素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。
3）品牌层面
像海外一些非常火的品牌，大多数都是有一个个性鲜明的主张，或者是受年轻人关注的环保、科技、动物相关的品牌初心，这都是品牌建立初期，最有张力的品牌故事，最能帮助品牌的快速建立和品牌延续。
其实，中国出海企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场、不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力，提出了更高的要求。
最后，对于吸尘器企业来说，更需要在较为薄弱的品牌建设方面，树立长远的眼光，向成熟的出海品牌学习。让产品力、运营力、品牌力达成闭环运动，最终形成有效品牌效应；学习建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，获得消费者的青睐。
品牌出海不易，但一切都不晚，——现在就是最好的时候。
我是优易化的Lala，10年海外数字营销推广经验，累计服务过上100+品牌主，其中包括中国联通、东芝集团、Casarte卡萨帝等知名品牌，并一至获得好评，擅长于提供家电行业、智慧行业的整体海外数字营销解决方案，如果您想要了解更多，请随时跟我联系，为您的品牌出海出一份绵力，WX19926654693
