2022家居行业品牌出海的6种策略,推荐收藏!

于中国制造业低成本和充足的原材料资源优势,以及软体家居产能的不断增长,欧美等成熟市场的产能逐步向发展中国家转移,,随着我国软体家居产能的不断增长,目前我国软体家居产值占全球比例高达45%,成为了全球第一的软体家居生产地。

随着生活水平的提高,大众对高品质生活的追求脚步逐步加快。在政策支持、人工智能与IOT技术发展、消费升级等诸多利好因素的影响下,智能家居行业的应用时代已经到来。家居行业品牌出海将迎来全面爆发之势。

如图数据显示:由于中国制造业低成本和充足的原材料资源优势,以及软体家居产能的不断增长,欧美等成熟市场的产能逐步向发展中国家转移,,随着我国软体家居产能的不断增长,目前我国软体家居产值占全球比例高达45%,成为了全球第一的软体家居生产地。

2020年全球软体家具产值占比

与劳动人口下降相关联的家居行业的大事件是:成品家居市场份额不断萎缩,定制家居高速崛起。可以说,过去十年,最让人意想不到的是定制家具的高速发展。时至今日,仅在A股的上市公司中,就有九家定制家具企业。家具制造业的头名也是定制家具企业。

在经济总量高速增长的大环境下,人们的收入大幅度增加,同时,城市房价也在高速增长,人们为了节约宝贵的城市居住空间,也不得不将定制家具引入居室,由此导致定制家具的大流行。

定制家具企业之所以能够如此快速崛起,得益于大环境,一方面是经济总量的高速增长,一个方面是房地产,好多地产商都是自带精装修的,在这基础上再置办家私吗,如果不定制,就很难买到合适的。所以这也是一方面的原因。

不管是定制家具还是传统的家具的崛起,对于家具品牌出海的企业都是利好的,关键看是否足够新,而新则与你的研发能力有关,太多的同质化的东西,在这个僧多粥少的行业,创新将是每个品牌的突破点。还有,每个国家对家居行业的要求不一样,首先要根据品牌风格选择主要目标市场精准投放,实现家居行业品牌出海最大化。

另外家居行业上游原材料涨价及下游终端流量分散带来的担忧。在上游原材料方面,今年以来,不论是定制家具必用的胶合板、刨花板、人造板,还是软体家具大量采购的海绵、皮革等,均出现较大幅度的涨价。原材料涨价传导到家居企业就是毛利率的普遍下滑,这也是主要家居行业上市公司归母净利增速不及营收增速的主要原因。

2020年全球软体家具产值占比

综上所诉,家居行业海外市场份额可观,但自从19年疫情爆发以来,对于家具行业品牌出海的影响是巨大的。

那么对于家居行业来说,现阶段外贸该怎么做品牌出海营销呢?

1、 首选是解决环保问题,环保一直是家居建材行业的主要关注点,而现在对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面,更重要的是针对企业自我生存的层面。家具是装修污染的主体,通过对原材料的环保提升和表面三聚氰胺胶膜纸上添加除甲醛成分,实现低甲醛,吸附分解甲醛,达到拎包入住。

2、 疫情所带来了新媒体直播行业也让年轻消费者越来越追求品质和个性,愿意为高品质、个性化产品或服务支付溢价。未来,品牌将逐渐成为社交标签,彰显个性。家居“品牌化”与“去品牌化”共生:主流家居品牌特点较为鲜明,品牌层次逐渐显现,出现“品牌化”趋势,优质品牌将率先享受口碑红利。

3、 在消费多元化的背景下,消费需求被进一步激活,对于产品和服务的认知将发生革命性的变化:对产品要求更高、对设计要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心、对体验的关注超过了对产品和价格的关注。

4、 线上销售和家具行业线下场景互为补充,各种短视频内容平台未来发展可期。

5、 社交媒体品牌推广,例如社交媒体Instagram、YouTube、Facebook等。

6、谷歌SEO推广,是当下家具行业品牌出海的最佳渠道之一。

google SEO推广

既然提到谷歌SEO对家具行业品牌出海的重要性,那就展开来说一下。

谷歌SEO推广,是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,提升网页在搜索引擎自然搜索结果中的收录数量及排序位置而做的优化行为。是一个符合用户搜索要求的好网站,从而使该网站在相关关键词的搜索结果中获得更多展示的一种技术方法。

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这样子一来,用户在Google搜索引擎查找您的公司或者产品,就能在首页看到您的网站信息,并且是自然排名,不是PPC广告,所以无疑之间加大了用户的信任感,对品牌出海也有很强的效应。

即使停止谷歌SEO的操作,在很长一个时间内,例如半年-1年,对于一些竞争不是特别激烈的行业,在未来很长的时间里,效果都可以持续,或者有限下滑。经过一些日常的合理维护,效果甚至可以持续增加。

从未来趋势看搜索引擎的用户,越来越分的清哪些是广告,哪些是自然排名了,相对来说,越来越多的用户,可能更倾向于点击谷歌SEO的自然搜索结果。

综上所诉,家具行业品牌出海的途径有很多,但我们要根据自身的品牌的定位于调性及想要达成的目标去着重选择,方法贵在精而不在多。

如果您对家具行业品牌出海还有不清楚的地方,可以联系我,我会为您提供定制化的服务,让您实现品牌出海,销售额增长!页面上有我的联系方式,有什么问题都可以咨询我,谢谢你的观看哟~

Joy

Google观察员,家居行业分析师
毕业于深圳大学 国际商务专业,Goolge研究专家,荣获Google官方认证,优秀行业分析师;曾服务过梦百合TCL科技富士康等知名品牌,能够深挖用户需求痛点并给出具备可行性的最优方案,目前担任香港最大GoogleSE0公司营销顾问,对消费电子家居行业尤为擅长,实现客户目标效果。
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