安防行业如何做海外营销?

欧美对安防产品偏向品牌化,信任本地大牌产品,虽然我国安防技术已经发展比较成熟,但是依然在短期无法取代美国大牌安防产品在他们本地的市场份额。

安防行业如何做海外营销?

最近有很多人都在问我安防行业海外营销该怎么去做,那今天针对于这个问题我就好好的给大家讲一讲。

现在我国有很多外贸企业做出口总是抱怨没有什么订单,许多安防行业的朋友亦是如此。

我总结了以下几点原因:

1.产品没有吸引力。针对于这个问题我想请各位企业回答一个问题是:客户为什么买我们的产品,而不是别人的?如果企业自己给不出一个合理的答案,原则上这个企业还不具备开展国际营销的条件。因为,你的产品没有竞争力。考虑一下,你没接到订单的原因是否属于这一种。

2.市场定位错误。这也是企业最容易犯的错误。面对着世界地图,企业应该把那里作为自己的目标市场呢?全球市场的差异化,为企业提供了充分的选择机会。业务人员要根据产品的特点,找到最能够展示企业产品USP(独特卖点)的、为企业获得最多效益的、进入成本最少的市场(针对于这个问题在后面我会给出一些建议)。

3.推广没有做到位。大家可以试想一下,如果你作为一名客户来讲,当你想要买产品的时候你会如何去搜索?无非就是百度或是一些B段平台这几种,在百度里有官网的会使我们更放心,所以国外的客户亦是如此,大致上都是通过Google搜索引擎来寻找想要购买的产品。

针对于以上3点原因,我相信是现在大多数安防行业海外营销没有订单的主要因素。接下来我就这几点问题给大家详细讲一下做安防行业海外营销需要了解到的知识:

一、安防产品海外需求

如果你是做安防行业出口的企业,你是完全不用担心国外的市场是不是不好做,近年来受到新冠肺炎疫情的影响,国际贸易的不便性在一定程度上拉高了安防产品的出口单价,我们来看一下相关数据。

2021-2026年全球安防市场容量预测

在国外对于安防的需求还是很大的,像家庭一般会选择传统的普通安防,成本低,智能安防由于融入了更多智能系统,更适合用于对安防系统有高要求的场合。

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另外全球安防行业将会在2023年迎来拐点,之后由智能安防接替发展,伴随着新兴市场的经济崛起,安防市场将会在2024年后开始逐渐增长。所以目前全球安防行业海外营销还是有很大市场的。

这个是部分安防关键词在全球的一个平均月度搜索量以及地区分布:

安放类产品关键词在全球的国家分布

由数据可知,“安防产品”关键词搜索热度非常高索热度。平均每个月搜索量都达到几千万,也说明安防产品在海外的需求量很大。

二、了解不同区域下的市场需求,选择好自己产品的定位。

欧美市场:

我们从两个方面来看,内部环境来说,欧美对安防产品偏向品牌化,信任本地大牌产品,虽然我国安防技术已经发展比较成熟,但是依然在短期无法取代美国大牌安防产品在他们本地的市场份额。 从需求来说:首先欧美国家对于安防设备的联网和智能的需求度高,普通家庭的一般性防护也会要求人脸识别等功能,其次,欧美地区安防普及较为广泛,所以他们对安防产品除了技术要求,质量和售后比非常看重,因为人口密度比较小,所以设备故障的修复对于欧美安防使用群体来说,是一个重要的参考条件。所以拥有完善售后服务的企业在欧美安防市场的拓展上会有很大的优势。外部环境来说:由于贸易战的因素,国内安防企业想在欧美市场有更好的发展就需要从品牌,本地化服务等来拓宽自己的销售渠道了。

巴西市场:

对于巴西市场,我们依然从两个方面来看,首先内部环境:由于巴西治安,贩毒等违法活动频繁,所以巴西市场不管是政府还是民用,安防设备一直属于热门行业产品。由于巴西的特殊政策,比如可以持枪,所以巴西命中对警用防护类的产品比较热衷。内部需求侧重:由于经济发展水平的限制,巴西安防设备采购更倾向于性价比高的产品,偏向于中低端产品。所以出口巴西的安防产品也可以重点侧重价格较低的类别或者品牌。

大家也可以看一下目前几个地区的安防产品搜索比例:

美国以及欧洲各国安防关键词搜索概况

 

三、如何做好安防行业海外营销?

要想做好安防行业海外营销,那首先必不可少的就是你的网站。但多数企业却不清楚为什么要做外贸网站,只是看到同行在做,说效果不错就做了个站,对网站也不重视,最终结果就是花钱做了网站一直放着,流量,询盘,订单都没有,下面给大家详细介绍一下获得询盘最精准的方式:谷歌SEO。

有客户的前提是有流量,获取流量是销售产品的一个重要环节。谷歌SEO作为一种最常见的推广方式,在独立站引流方面扮演着非常重要的角色。做好SEO 运营,就能增加产品和品牌的曝光量,找到更多的潜在用户,提高用户对品牌的信任感和好感度,从而实现安防行业海外营销。那谷歌SEO究竟是什么?它的好处有哪些?让我们一起来看看吧。

谷歌SEO,英文全称是Google Search Engine Optimization,翻译过来是谷歌搜索引擎优化。它是指根据Google搜索引擎的排名规则对网站进行优化,让网站的内容、结构、链接等尽量符合Google排名规律,能在Google搜索结果中获得比较高的排名,从而获得更多的流量和曝光量,最大限度发挥网络推广的效果。Eric 建议想要获得稳定流量的卖家,可以试试SEO。

谷歌SEO可划分两个部分,一是站内SEO,利用SEO规则把关键词写入文字内容之中,定期对网站资讯进行运营更新。二是站外SEO,主要包括外链建设和站外引流。内容的质量、外链的质量、关键词的自然排名,这些都是影响SEO效果的因素,直接决定你能获得多少流量。

谷歌SEO

那么做谷歌SEO到底有什么好处?

1.成本低,可持续性高

谷歌SEO属于自然优化,利用频繁的更新来获得较高的排名。它的成本更多的是人力资源方面的成本。相对于Google Adwords来说,它的成本更低,获得的流量更持久。我们都知道,Google Adwords最大的特点就是见效快,获得流量精准,但它属于是烧钱买流量,一旦停止付费,网站就不会得到展现,流量就会停止。

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2.流量免费且稳定

谷歌SEO优化获得的流量属于自然流量,是客户们自行搜索点击生成的,不用花钱。卖家只需做好网站运营,定期更新网站资讯,提高网站排名,就会有源源不断的客户。这是一个长期的过程,获得的流量稳定且持久,易于卖家打造属于自己的私域流量池。通过SEO,卖家可以获取大额的销售利润,提升品牌知名度。

3.易获得精准流量

SEO 的原理是,通过一系列关键词优化,输出优质内容,让网站相关关键词排名靠前,让产品和品牌获得更多的曝光。因此SEO优化后,能让更多有需求的客户更快地找到它想要的东西,让有需求的买家能够更快地找到网站,从而达到精准引流。SEO做好了,可以让我们的网站被更多的潜在用户发现。

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明确自己的目标市场定位做好独立站谷歌SEO

不过,谷歌SEO推广不是短期内就能见效的,它需要长期的运营,才能达到满意的效果。因此Eric建议,如果有卖家想要利用谷歌SEO做好安防行业海外营销,一定要坚持去做。另外,也可以考虑短期内利用Google Adwords,长期内结合SEO进行推广运营,这样也许会有不错的效果。

今天的文章就分享到这里,如果您有任何关于安防行业外贸推广的相关问题,欢迎随时与我联系!

Eric

金融、安防行业洞察员,谷歌SEO专家
毕业于华中科技大学 国际经济与贸易专业,研究谷歌推广5年实操经验,荣获Google官方认证;曾服务过高盛集团、支付宝香港、海康威视等知名品牌,帮助客户推广品牌价值,客户满意度85%+;目前担任香港最大GoogleSE0公司营销顾问,对金融、安防等行业有独特深刻的研究与推广经验。
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金融、安防行业洞察员,谷歌SEO专家