全球疫情之下,安防行业如何利用互联网营销做好外贸网站推广

安防外贸企业是否能接到订单,订单的多与少并非仅仅是疫情环境等问题,更多的和公司的一些市场渠道开拓能力,业务员的拓客跟单能力还有企业做的独立站推广方式有直接关系。

确实,近三年的疫情带给安防行业外贸行业很大的冲击,经常能听到各种外贸行业讨论各种港口拥堵、货柜难寻、海运价格疯涨、出货难、货物滞留、限电等问题,虽然遇到重重困难,但安防外贸企业是否能接到订单,订单的多与少并非仅仅是疫情环境等问题,更多的和公司的一些市场渠道开拓能力,业务员的拓客跟单能力还有企业做的独立站推广方式有直接关系。

2018-2023年全球安防行业应用结构变化情况

2016-2021年全球安防行业市场规模及预测

目前有很多安防企业对于外贸网站推广的认知度较低,过度依赖于线下展会,但是展会成本高,一次展会(3-7天)投入个几万块钱实在是再正常不过,对于中型、大型安防行业外贸公司当然无所谓,但是对于小型安防行业外贸公司和soho来说,压力不小,依旧是同质化竞争严重,同行过度集中,价格透明,展会期间同行竞相压价,拿到订单利润也被压的惨不忍睹。所以现在展会效果越来越差,拿广交会来说,每年供应商不断增加,买家却不断减少,成单越来越难。另外就是展会前中后期都有需要大量的工作,牵扯很多时间和精力,然而性价比不高。然而现在由于受到疫情的影响,展会也基本都取消了,这时就有很多安防外贸企业就不知道该如何获客了,现在安防产品在我们生活中的需求日益增多,小到家庭监控摄像头,大到公司智能安防系统,所以安防企业外贸网站推广一定要趁早实施。

安防产品在多领域的应用

部分安防行业其实具备了做外贸网站推广的意识并且已经开始行动起来,不单单是依赖于B端平台的推广,开始效仿同行去请人做一个外贸网站给客户展示,但是时间久了会发现并不会因为有了一个外贸网站就能给公司带来更多的询盘,因为光做好一个网站是远远不够的,一定要结合谷歌SEO进行外贸网站推广,但是很多安防行业外贸企业都不具备相应的谷歌网站优化推广技术团队,这也就导致了很多安防企业想要做外贸网站推广的想法也完全是一头雾水。

那么安防行业到底该如何进行外贸网站推广呢?这是很多安防行业外贸企业都将要面临的问题,在互联网不断发展的今天,要想把产品推向世界,那么就要让国外的朋友能够在互联网的每一个角落,都能看到你的产品,有效的外贸网站推广能够让更多的人看到企业的产品。所以目前的安防行业外贸大环境下,建立独立的安防行业外贸营销型网站,针对目标市场进行外贸网站推广优化,已经成为时下很多出口企业的新选择。如果您看到这篇文章,刚好安防外贸企业,还请您认真阅读以下内容,今天,优易化Eric就给大家介绍两种常用的安防行业做外贸网站推广的方法。

一、做好安防行业外贸网站的搜索引擎推广

搜索引擎推广可以分为两种推广方式,即SEO和SEM。

Google SEO推广方式方法

1、谷歌SEO优化推广:

想要做好外贸网站推广,谷歌SEO优化工作是必不可少的,即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,让在国外的潜在客户在使用搜索引擎的时候,方便看到我们推广的产品或服务信息。

谷歌SEO通过在谷歌搜索引擎上优化网站的关键词,当你的网站关键词收录积累到一定程度后,你的网站排名也就会不断提升,当你的潜在用户在谷歌上用相关关键词搜索时你的网站时,相应的信息就会出现在搜索界面,基本可以实现全网覆盖,并且会随着积累排名不断增长,网站权重也不继的提升。

关于谷歌SEO优化推广,为大家推荐2款好用的免费工具,以下2款工具亲测可以很好的帮助到我们做谷歌SEO,提高我们的效率以及帮助我们更好的判断。

1、免费网站SEO诊断分析报告

2、网站SEO竞争对手表现分析

安防行业外贸独立站通过谷歌SEO优化规则把排名提升上去,这种情况下一般流量和排名都是比较稳定的,而且如果保持继续不间断优化下去的话,关键词数量和关键词排名都会越来越多,网站流量也会逐步稳定提升。谷歌SEO优化其实就是以用户体验为出发点来进行的,而且如果只要网站SEO排名上去了,那么用户体验肯定是占有优势的。

想要做好用户体验,我们不仅要考虑到用户的需求、搜索习惯、上网习惯、地域风俗等,我们还要顾及谷歌搜索引擎的特点,但是如果想要做好谷歌SEO并取到好的效果,这需要有很高的谷歌优化技巧,所以找靠谱的公司或专业有经验的人去做优化工作也是非常重要的。

优易化图

2、谷歌SEM竞价推广:

另外就是想要做好外贸网站推广,除了谷歌SEO,谷歌SEM也是一个极其重要的推广方式,做安防行业外贸主要针对的是Google,SEM是一种按效果付费的推广方式。见效快,按点击付费,管理灵活。速度快。调整好广告,一个礼拜左右即可看到效果,定位精准,可以准确的定位到你的目标时间国家,城市,或者是州,可以比较快的测试出,关键词,网站体验,国家市场怎么样,通过广告,可以确定营销渠道的重点方向,可以有效的辅助seo,从而能够影响外贸网站推广的效果。

结论:

由此可见谷歌SEO和谷歌SEM对于外贸网站推广是相辅相成的,所以在此建议大家如果预算比较充足的情况下,可以考虑二者同时进行。

二、安防行业外贸网站推广之社交平台引流

随着国内外社交平台不断的发展,越来越多的群众被吸引了进来并乐在其中。在企业建立在线业务时,想要做好外贸网站推广,制定合适的社交媒体营销策略变得非常重要。社交媒体营销是任何现代数字营销策略的重要组成部分,每个企业都可以用正确的营销策略通过社交媒体实现高增长。

其实社交媒体营销是使用社交媒体平台和社交渠道来推广企业的服务、产品和品牌。这也是一项社交活动,在社交媒体中的每一个动作都是在线目标受众的社交行为。所以,为了增加社交媒体的成果,创建目标受众喜欢的内容尤为重要。

安防行业社交媒体推广

利用社交平台来引流也是安防行业外贸推广的一种方式。做安防行业外贸推广常用的国外社交平台有:Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest、YouTube等等。我们可以利用各大社交平台将粉丝聚集起来,通过恰当的运营方式,不仅仅可以为安防行业外贸网站推广带来流量,还能直接获得收益。

下面给大家分享几点做社交媒体推广的好处

1、通过社交媒体营销可以增加在线流量

社交媒体营销是增加网站、主页、店铺、博客等在线流量载体的重要方法。精心构建和执行社交媒体营销策略将帮助您为目标网站建立持续的流量,从社交媒体营销中获得外贸网站推广的效果,从而持续引进流量也是公司常用的一种具有成本效益的策略。

社交媒体营销对其他流量生成方法的好处是丰富的。增加企业在线形象,改善企业搜索引擎营销或优化的结果。随着企业在网上拥有的接触点越多,客户与企业业务互动的机会就越多。例如,如果您的品牌出现在社交网络中,您的客户开始通过其他渠道(例如Google搜索)对您的品牌进行更多了解和研究,如果他们也可以在那里找到您的品牌,就会极大增加对您的业务的信任度,也更有可能转化成咨询和订单。

结合不同的在线营销策略来创建完整的体验和渠道,让客户在多个方面看到并与品牌互动,这样您将拥有更多的销售机会和潜在客户,您的品牌也将更大限度地扩大覆盖到目标受众。

2、通过社交媒体营销可以提升企业全球影响力和知名度

社交媒体营销一般都是全球性的,企业可以从数十亿用户中提取来自世界任何地方的特定受众。

虽然平台之间存在有重叠的用户,但在全球范围内发展您企业业务的机会是无限的。并且随着搜索词的增加,社交网络变得越来越重要,在您的帖文中使用主题标签可以增强您的全球影响力。

通过社交网络控制您的品牌形象,灌输想要达成的公司形象。当您通过在社交媒体上创建强大的品牌在您的行业建立权威时,您最终将获得更多的销售、潜在客户和转化。

提高品牌知名度是确保客户在准备购买您的产品时记住您的一种方式。一个令人难忘的品牌可以从与您的在线业务互动的过去客户中受益,并且通过社交证明,新客户也更有可能向您购买。

3、通过社交媒体营销可以在竞争中保持领先

了解竞争对手在网上和社交媒体上的所作所为能够使企业更直接、更有效地与他们竞争。查看竞争对手正在发布哪些类型的广告和帖子,尤其是哪些广告和帖子做得非常好,将帮助企业创建更好的广告系列,获得更多潜在受众,从而促进我们做好外贸网站推广。

通过对LinkedIn和Twitter的帖文进行研究,您可以了解更多关于您所在行业的趋势,以使您的策略始终保持新鲜。

4、通过社交媒体营销可以最大可能制造出“病毒式传播”

通过社交媒体营销,可以使营销内容更便捷得传播开来。喜欢、分享和评论您帖子的人越多,帖子就越有可能实现“病毒式传播”,一条“病毒式”帖子可以轻松实现超过数月甚至数年的内容营销或付费广告的效果。

在设计营销内容时,应该考虑易于受众群体分享、喜欢或评论的内容。使用号召性用语可以对内容在社交媒体上传播产生积极影响,精心设计的符合受众兴趣的帖子将更有可能传播开来,并从单个或一系列帖子中获得额外的知名度,从病毒式传播中获得收益并转变为对您的业务产生更长期的口碑传播至关重要。

结论:

社交媒体营销对不论大小规模的公司都有好处,可以产生积极的影响,并使它们领先于竞争对手。从长远来看,不使用社交渠道会对企业产生负面影响,即使企业现在似乎不需要它。大多数行业都可以从社会知名度中受益,关键是要找到正确的社媒营销方法,因为每个企业都是独一无二的,而且每个策略都不适合所有的公司。Eric建议安防行业外贸企业如果想要在社交媒体上获益,需要有一个确切可行的营销策略,通过衡量每一步营销策略和结果,最终保持品牌及产品的高曝光和高增长。

以上内容就是安防行业做外贸网站推广的方式,如果您还有不理解的地方,页面上有我的联系方式,欢迎与我一起沟通交流,期待您的联系!

Eric

金融、安防行业洞察员,谷歌SEO专家
毕业于华中科技大学 国际经济与贸易专业,研究谷歌推广5年实操经验,荣获Google官方认证;曾服务过高盛集团、支付宝香港、海康威视等知名品牌,帮助客户推广品牌价值,客户满意度85%+;目前担任香港最大GoogleSE0公司营销顾问,对金融、安防等行业有独特深刻的研究与推广经验。
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金融、安防行业洞察员,谷歌SEO专家