医疗行业如何做好海外网站推广?

当前疫情的影响下,医疗行业产品出海、布局海外市场也受到了极大的影响,特别是线下展会根本无法开展,那么有没有办法打破僵局、做好医疗行业的海外网站推广呢?今天我们就来讲下医疗行业海外网站推广的几种形式!以及推广自己的外贸独立站点,实现品牌出海的过程中需要注意的事项。

医疗行业做海外网站推广是获取海外客户的重要途径。特别是在疫情的影响下,线下展览受到阻碍。平台开户成本又高,难度越来越大。许多医疗行业企业希望摆脱对平台的依赖,推广自己的外贸独立站,实现品牌出海。

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在当前疫情的影响下,医疗行业产品出海、布局海外市场也受到了极大的影响,特别是线下展会根本无法开展,那么有没有办法打破僵局、做好医疗行业的海外网站推广呢?今天我们就来讲下医疗行业海外网站推广的几种形式!以及推广自己的外贸独立站点,实现品牌出海的过程中需要注意的事项。

有过实操的朋友应该已经感受到了医疗行业推广自己的外贸独立站并没有想象中的简单,第三方的海外网站推广平台属性参差不齐,对每个平台的定位也不明确,实在是不知道怎么选择。

我们首先讲讲在医疗行业海外网站推广中实现品牌出海需要注意的事项,以下优易化Ema将给您提出一些建议。

1、品牌定位

品牌定位

医疗行业品牌出海需要本土化,所以首先需要对当地市场进行市场调研,确定品牌定位和目标受众。这样,你就可以在市场上更有针对性地发展你的品牌。

2、品牌战略

品牌战略

为了避免一些不必要的预算和劳动力投资,医疗行业需要根据市场的实际需要制定适合你的品牌出海的策略。为了更顺利地推进,你可以细分你的目标,然后制定相应的策略。包括时间阶段、渠道选择、内容制作、推广节奏、预测和相应的调整方法。

你的目标受众有哪些特点?他们在哪些渠道?你对什么更感兴趣?

该过程要求医疗行业品牌高度匹配用户需求,制定适当的策略。

3、品牌传播推广

品牌传播和推广

医疗行业可通过具体的营销内容,树立品牌形象,传达品牌价值和信息,并与用户建立联系。这是一个长期的过程,需要品牌根据实际情况不断调整,长期投资品牌。建立良好的品牌声誉,培养品牌追随者的忠诚度。

当然,医疗行业品牌出海的过程可能不是那么顺利,所有的出海计划都有可调的空间。因此,您还需要始终关注品牌出海的过程,及时调整和监控数据。

接下来我们看看医疗行业海外网站推广可以通过哪些渠道?

1、人工免费推广

人工免费推广

医疗行业做海外网站推广可以在国际B2B、B2C平台、国外贸易网络、国内外贸易论坛注册用户名,然后发布产品信息、网站信息、国外博客,也可以在一些免费论坛发布产品信息、网站信息,或在线寻找买家信息,也可以通过电子邮件免费推广,当然,客户电子邮件现在需要找到一些大平台。

优点:免费,不花钱,自己操作。

缺点:效果不明显,如果是SOHO,浪费人力物力,更适合刚开始做,真的没钱投资外贸零售推广。

如果你做外贸零售,小企业,资金不多,主要是竞价排名和人工推广,因为成本可控,效果好;如果你有财务实力,那么你可以结合SEO和竞价排名,所以两个月后,效果相当可观。

2、平台付费推广

医疗行业可在B2B、B2C平台上付费做海外网站推广。

优点:推广针对性强,平台上外国买家意图明显,针对性强,购买欲望强,为传统行业产品搭建固定平台。效果好,可以逐渐减少。

缺点:费用高,一般一年至少要几万元的平台推广;最好有专人操作,用最少的消费达到最大的效果。

3、搜索引擎推广

搜索引擎推广

SEO(自然排名优化)是关键词排名,包括网站结构优化、关键词排名优化外部链发布等,是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎的友好性,增加关键词的曝光率,以达到增加订单和销售的目的。

优点:自然排名一劳永逸,网站信任度增加,客户订单概率高;覆盖面广,整体成本投资不会比其他几种支付方式高;效果是可持续的。即使SEO只做了一年,第二年不做,效果还是保持着,投资回报率高。

缺点:效果不如广告快。提醒大家一定要找正规的SEO公司,就像我们专业做谷歌SEO推广16年的公司一样,总部在香港,一切都是按照合同进行的,直到达到KPI完成的30%才算服务期。

Google SEM

SEM(竞价广告)最近兴起,流行的网络推广方式。据统计,客户通过搜索引擎搜寻产品,服务占63%。

优点:见效快,目标覆盖率高,针对性强,范围广,全线产品推广,形式灵活,成本可控,投资回报高。

缺点:价格也很贵,一些地区的客户不相信竞价排名(对广告有一些抵制),一些行业关键词不能做竞价排名,效果只在于推广阶段。

各种推广方法都有缺点和优点。关键在于哪种推广方式适合你的企业,哪种方式可以以最低的投资达到最大的效果!

4、社交媒体营销

过去,我们做海外网站推广,只关注搜索引擎,网站本身。现在我们需要考虑更多的层次和渠道,如外贸网站海外项目我们需要考虑社交媒体,如FB、推特等渠道,据统计,这些社交媒体流量不少于搜索引擎流量,特别是海外用户使用社交媒体比传统的搜索引擎模式。

一般来说,社交媒体的管理和运营需要专门的负责人,不仅要转移网站内容,还要定期分享有吸引力的内容,包括我们外贸项目的优惠活动和产品信息,以吸引更多的用户关注。

5、视频营销推广

与国内营销相比,它可能基本上开始偏向于视频营销,但外贸网站项目的视频营销只能被视为许多营销方法之一,没有所谓的特点。例如,在YTB和多个视频平台上分享产品的介绍、使用方法和功能仍然是非常必要的。作为一种外贸营销方式,我们不能依靠数量来发布视频,而是需要根据产品的特点和功能来组织更专业的视频资源。

这样,这些视频也可以在以后的内容营销中引用。更高质量的视频内容在谷歌的搜索结果中确实有很大的优势。作为企业行为,我们需要专业的材料营销。

6、EDM邮件营销及展会

我们中国人喜欢使用微信、QQ、短信等及时互动模式,但海外用户喜欢电子邮件沟通,因此EDM营销推广在外贸项目中至关重要。我们需要组织潜在的消费者用户群,或通过自己的多渠道获取用户电子邮件,并定期为现有用户和潜在用户进行EDM营销,这也更注重EDM营销。

广告太多,可能会带来负面影响,甚至会被投诉。EDM营销在许多专业公司中是一个重要的职位。这种模式是错误的,而不是简单地获得大量的电子邮件种模式是错误的。我们还需要关注一些海外行业展览信息。我们公司还需要参加一些行业展览,以获取用户,提高影响力。

综上所述,医疗行业海外网站推广实现品牌出海的方式和方法有很多,但每一种都不能说是特别的重点,其他都不重要,任何一种都能发挥更好的转化效果。

如果有关于医疗行业的海外网站推广问题,您还有不理解的地方,页面上有我的联系方式,欢迎与我一起沟通交流,期待您的联系!

Ema

医疗行业推广专家,google研究员
毕业于暨南大学 广告学专业,7年外贸推广经验,荣获Google官方认证;曾服务过理邦仪器Amway安利BASF巴斯夫等国际知名品牌,为企业提供品牌出海与业务增长方案;目前担任香港最大GoogleSE0公司营销顾问,对医疗工业等行业有丰富的营销经验与见解,使您达成期望目标。
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